L'acquisition de leads est la voie vers un chiffre d'affaire plus important. Ce terme désigne les clients potentiels, ces visiteurs susceptibles d'acheter les produits que vous commercialisez sur votre site Internet ou de souscrire à l'un service de vos services. Découvrez 4 stratégies de génération de leads que vous pouvez appliquer dès maintenant.
Créer du contenu textuel de qualité
Le référencement naturel d'un site web passe par un contenu avec une véritable valeur ajoutée pour le visiteur. Il ne suffit donc pas de publier des articles au petit bonheur la chance, il va falloir répondre à des problématiques que votre cible rencontre. Pour attirer des leads SEO, commencez par créer un buyer personae : il s'agit d'un personnage monté de toutes pièces et qui regroupe les caractéristiques et traits de caractère du client idéal. Une fois que vous aurez compris à qui vous vous adressez, en termes d'âge, d'appartenance socio-professionnelle et de géolocalisation, votre contenu aura toutes ses chances de guider les internautes dans leur choix et de leur indiquer les produits qui correspondent au mieux à leur mode de vie. Faites usage du storytelling pour communiquer votre parcours et les idéologies auxquelles vous souhaitez soumettre votre image de marque. Vous l'ignorez peut-être, les achats sont sollicités plus par les sentiments que par la raison. Par ailleurs, votre contenu doit vous permettre de vous ériger en expert dans votre secteur d'activité : une qualité que les algorithmes de Google considèrent pour optimiser le référencement d'un site web.
Publier du contenu audiovisuel
Si la réussite d'une stratégie digitale dépend d'un référencement naturel fondé sur les mots, il n'en demeure pas moins que les vidéos sont devenues essentielles pour attirer davantage de visiteurs et les inciter à se rendre régulièrement sur votre interface. Pour vous construire une image d'expert dans votre secteur d'activité, les tutoriels peuvent vous être d'une utilité incontestable. Par exemple, sur un site e-commerce qui vend des équipements de bricolage, un article descriptif qui tend à expliquer comment effectuer le montage de l'appareil, l'utiliser et l'entretenir ne saura égaler la clarté et la méthodologie d'un tutoriel. Les dispositifs audio-visuels jouent un rôle déterminant dans l'acquisition de leads en présentant une plus-value au visiteur. Pour publier ce type de contenu, vous pouvez le faire directement sur votre site web ou encore sur une plateforme dédiée aux vidéos. Dans le second cas, vous ne trouverez pas mieux qu'une chaîne YouTube. Pour une marque de cosmétique, celle-ci peut servir de support pour diffuser des tutoriels de maquillage qui décrivent l'usage des produits de manière plus compréhensible que n'importe quel texte peut le faire.
Utiliser le storytelling
Les Américains ne jurent désormais que par cette technique implicite de marketing : le storytelling. Il s'agit de créer un mini récit dans lequel vous expliquez votre parcours professionnel en mettant l'accent sur les événements de votre vie personnelle qui vous y ont conduit. Sachez que cette démarche nécessite des compétences particulières et une certaine habilité d'écriture. Pour ne pas rater ce descriptif qui pourrait porter votre business au niveau supérieur, faites appel à une agence de référencement naturel. Vous serez mis en relation avec des rédacteur web talentueux. Il vous suffirait de leur communiquer des éléments clés de votre vie active et privée pour les aider à vous créer un storytelling auquel très peu de visiteur pourront résister. Une agence SEO compétente n'hésiterait pas à souligner l'importance du personal branding et de l'empathie pour solliciter un acte d'achat. Notez que cette démarche ne peut pas à elle seule vous garantir l'acquisition de leads, mais lorsqu'elle est scellée à des techniques de référencement complémentaires, elle ne peut que vous booster votre notoriété sur la toile.
Recourir au référencement payant
Si on l'a laissé en dernier, le référencement payant n'en demeure pas moins le nerf de guerre de l'acquisition de leads sur Internet. Pour cela, vous allez devoir lancer une campagne Adwords finement pensée. La réussit de cette approche publicitaire dépend du choix de mots-clés qui doit tenir compte de votre budget, des termes négatifs à exclure et du niveau de concurrentialité. En d'autres termes, les mots-clés choisis doivent correspondre à la recherche des internautes sans pour autant être trop employés. Notez que votre SEA doit d'inscrire dans un tunnel de vente structuré conforté par un SMO très performant. En activant les réseaux sociaux, vous ne ferez qu'attirer d'avantage de prospects vers votre interface.
